Desde a fundação da Altivia em 2012, atuamos como advisors estratégicos obtendo grandes realizações com a colaboração de parceiros excepcionais, em especial a satisfação de nossos clientes (veja em Cases) da qual temos muito orgulho e que tem gerado uma demanda nossa cada vez maior.

Pelo relacionamento de longa data com os fundadores da ACE, enxergamos conjuntamente muitas sinergias e complementaridades entre a Altivia Ventures e seu braço de consultoria de inovação: a ACE Cortex,. Assim, resolvemos unir a Altivia à ACE Cortex, para juntos formarmos a melhor consultoria de inovação estratégica do Brasil (veja matéria exclusiva do Valor Econômico).

Com esta aliança, você terá disponibilidade de um amplo portfolio de soluções, incluindo ESG, Treinamentos e Corporate Venture Building, bem como uma estrutura de serviços com um time com mais de 100 profissionais gerando alto valor para Scale-Ups e Grandes Empresas em sua jornada de Fusões e Aquisições (M&A), Inovação e Corporate Venture.

Quer saber mais? Acesse www.altivia.net.br/alianca

* Por Cassio Spina

Atuando há quase dez anos com inovação corporativa, presenciei por algumas vezes um fenômeno conhecido, mas pouco comentado. Por isto, resolvi escrever este artigo como um alerta para que os C-levels e membros de conselhos estejam atentos aos sinais desta síndrome em suas organizações, bem como para que empreendedores de startups saibam como lidar com esta situação.

A história mostra que, inúmeras empresas líderes de seus setores sucumbiram não apenas por causa de competidores inovadores, mas pela sua inércia e visão fechada ao que “não é inventado aqui”.

Muitos dos desafios culturais para a inovação já são bem conhecidos, como por exemplo, a resistência às mudanças, o medo da falha e a compartimentação do conhecimento. Eles constituem barreiras para a adaptação das empresas e transformação dos negócios para novas tecnologias. Entretanto, a síndrome do “não inventado aqui” é o maior entrave cultural para as empresas inovarem, pois não só gera resistência como boicota a inovação em si. E esse é o desafio mais difícil de ser superado, uma vez que os gestores acabam por bloquear a inovação de forma velada. 

Destaco que a Inovação Aberta (“Open Innovation”) é uma das ferramentas mais relevantes para as mudanças que praticamente todas as empresas precisarão efetivar a fim de sobreviverem à transformação que seus mercados estão passando. Assim, esta “trava” causada pelo medo de ter de admitir que alguém de fora possa fazer melhor do que si próprio, pode levar até a falência, como ocorrido em exemplos emblemáticos como a recusa pela BlockBuster em adquirir a Netflix por apenas US$ 50 milhões quando teve a oportunidade.

Já tenho vivenciado casos explícitos desta síndrome, em que propostas de inovação aberta foram rejeitadas sob diversos argumentos sem um motivo real que justificasse. E passado algum tempo, quem rejeitou a proposta, apresentou-a como sendo de sua autoria, demonstrando claramente que a questão era puramente pessoal. Entretanto, o tempo gasto com este processo muitas vezes não pode ser recuperado, havendo perda do timing para a inovação.

As causas desta síndrome são bem conhecidas: indo desde o ego e arrogância, até táticas de autopreservação e autopromoção. A solução para evitá-la precisa ser aplicada eficazmente, pois é um mal que precisa ser literalmente “cortado pela raiz”, tanto para eliminá-lo quanto para evitar que se dissemine na cultura da empresa, tornando um exemplo para todos.

Assim, é fundamental que a alta direção das empresas, sejam grandes corporações ou startups, esteja muito atenta a este problema, pois não prejudica somente oportunidades específicas, mas leva a contaminação cultural, fazendo com que os colaboradores engajados desistam e os resistentes fiquem cada vez mais ativos.

Diferentemente dos resistentes a mudanças, os chamados “late-adopters”, apesar de também serem um entrave à inovação, são normalmente transparentes. Já os contaminados por esta síndrome, atuam de forma dissimulada, muitas vezes parecendo serem abertos, mas por trás boicotando, atrasando ou sonegando informações, desviando a atenção ou até chegando a distorcer fatos.

Assim, para detectar estes casos a alta direção precisa propiciar um ambiente aberto à comunicação com todos os colaboradores de forma direta, sem quaisquer barreiras, tanto passivamente quanto ativamente. Recomendo para todo C-Level tenha conversas informais com subordinados indiretos, sondando quaisquer sinais que possam indicar a formação de uma cultura de privilégio à individualidade em vez da coletividade, que é o pilar da inovação.

Pelo lado das startups, caso tenham que enfrentar esta situação é importante destacar:
– Ao perceber tal comportamento, avalie se a oportunidade compensa todo esforço adicional que será necessário para superar este entrave.
– Se entender que o retorno justifica, é preciso atuar de forma indireta, ou seja, nunca levar a solução pronta. Pelo contrário, apresente apenas alguns elementos dela para “induzir” o gestor interno a ter a sensação de que ele criou a proposta detendo autoria. Este não é um modelo que tenha resultado garantido, pois os riscos de insucesso ainda são altos e o tempo gasto certamente será maior, mas sendo a única alternativa viável, é o caminho possível.
– Por fim, a última alternativa, caso já tenha sido rejeitado, é escalar à alta direção para que esta tome uma decisão sobre a situação.

Mas, se nenhuma das alternativas acima funcionar, não pense que está tudo perdido, pois, pela minha experiência prática, “o mundo dá voltas” e já vi vários casos que acabam por ser retomados futuramente.

Gostaria de destacar que, por outro lado, tenho a satisfação em poder afirmar que a abertura à inovação tem sido cada vez mais frequente felizmente: já vi altos executivos pedindo conselhos e orientações com toda humildade, deixando clara sua abertura à inovação.

Gostaria muito de receber seu feedback se este artigo lhe ajudou de alguma forma, bem como se já tiver enfrentado este desafio ou outro para inovar, puder compartilhar comigo juntos contarmos uma nova história.
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* Cassio Spina tem 35 anos de experiência nas áreas de tecnologia e inovação, atuando desde 2010 como investidor-anjo em startups, é o fundador e presidente da Anjos do Brasil e advisor em inovação aberta/corporate venture para grandes empresas pela Altivia Venture

Artigo originalmente publicado no Startupi.

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Compartilhamos uma nova iniciativa conjunta entre a Altivia Ventures e o Startupi: o CORPORATE VENTURE IN ACTION! Uma série inédita voltada para disseminar conhecimento e experiência de experts em Inovação Aberta e Corporate Venture.

Veja matéria sobre o lançamento: Corporate Venture in Action!, primeira temporada estreia com Fernando Freitas, do Bradesco
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Acesse a programação e faça sua inscrição para os eventos em www.CorporateVentureinAction.com.br

por Cassio Spina*
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Atuando há quase 10 anos junto a grandes empresas no desenvolvimento de programas de corporate venture e inovação aberta, bem como acompanhando o que acontece nesse mercado tanto no Brasil quanto no mundo, posso dizer que já vi quase tudo que é possível acontecer de errado levando ao fracasso dessas iniciativas.
 
Mas antes de apontar os erros que causam estas falhas, gostaria de destacar que também já participei e constatei grandes sucessos demonstrando que um programa bem estruturado e executado pode sim gerar excelentes resultados. Destaco que o potencial de sinergia entre corporações e startups é imenso, uma vez que são muito complementares: enquanto que a primeira tem grande disponibilidade de recursos humanos e financeiros e acesso ao mercado com potencial acelerar o crescimento de uma startup, esta tem a agilidade, velocidade e leveza para atacar o mercado rapidamente, o que é normalmente difícil para uma grande empresa.
 
Mas fazer com que estas sinergias se tornem realidade é uma outra história. As resistências internas (de ambas) são grandes; a corporação exige controles, regras, processos, enquanto a startup deseja respostas rápidas e decisões imediatas, assim o conflito é inerente neste relacionamento. Para conciliar estas divergências é necessário que as duas se preparem antes de iniciarem uma aliança efetiva. Oriento a toda corporação que deseje se lançar nessa iniciativa, primeiro fazer sua lição de casa: implantar políticas e processos adequados a este tipo de conexão e capacitar seus colaboradores para os desafios que enfrentarão.
 
O primeiro grande erro que muitas empresas cometem é lançarem iniciativas sem ter clareza de objetivos, de quais resultados são viáveis, bem como falta de um plano estratégico de inovação; muitas vezes, pela necessidade de atendimento a demandas imediatas e/ou para se posicionar perante ao mercado, são criados programas de relacionamento com startups, seja de aceleração, investimento ou contratação sem estar devidamente preparado para os desafios que irão surgir nestas ações.
 
Para exemplificar, de nada adiantará estabelecer um acordo com uma startup se para efetuar uma contratação, a área de compras demandar histórico de 5 anos de experiência ou se o jurídico levar 3 meses para elaborar um contrato. Também não resolverá simplesmente acelerar os processos através da simples eliminação de etapas que sejam realmente necessárias, pois isto pode trazer riscos para o negócio. Evoluindo para questões um pouco mais complexas, quando falamos de geração de sinergias, como por exemplo estabelecer uma parceria com a startup para levar seus produtos/serviços para seus clientes, sabemos que o time de negócios pode até se entusiasmar no primeiro momento, mas no dia seguinte irá voltar ao dia a dia para cumprir suas metas. Destaco que a inovação não é feita pela “Área de Inovação”, mas sim por todos os colaboradores da empresa.
 
Apenas o esforço sem direcionamento estratégico também não é suficiente, pois como bem apontado pelo Vice-presidente Sênior do Google, Jonathan Rosenberg[1]: "organizações desenvolvem anticorpos contra mudanças, é por isso que as grandes empresas param de inovar. Se você é inovador, você é como um vírus. Os anticorpos querem matá-lo." e observe bem, esta afirmação é de um “VP do Google” uma das empresas mais inovadoras do mundo.
 
Não adianta simplesmente criar uma “Área de Inovação” da empresa, lançar um programa com nome pomposo e esperar que as melhores startups irão vir correndo atrás. Os melhores empreendedores muitas vezes fogem das corporações, pois temem cair em “armadilhas” que demandam muito tempo deles e que geram resultados pífios ao final. Os famosos “editais de convocação de startups” atraem normalmente as startups menos preparadas; é o efeito da “seleção adversa”. Este é um erro clássico que infelizmente vejo acontecer recorrentemente e leva a inúmeros fracassos. E para evitar isto é necessário fazer um trabalho ativo, para construir uma relação de confiança com os atores mais relevantes do ecossistema a fim de que então passe a receber indicações das melhores startups.
 
Enfim, estando claro que fazer um programa de inovação não é algo simples e fácil, qual a solução? A primeira coisa é adquirir conhecimento; quando fui demandado pela primeira corporação que atendi, apesar de já ter experiência tanto como empreendedor e investidor, conhecendo tanto o lado das startups quanto das corporações, fui pesquisar e conhecer as experiências de outras empresas nestas iniciativas; naquela época as referências eram quase todas internacionais, mas hoje, já existem boas histórias locais. Também busquei parceiros que tivessem conhecimento e experiência em inovação corporativa para que juntos pudéssemos oferecer soluções para as demandas que recebemos. Importante também destacar que não existe "fórmula mágica” ou “solução universal”, pois cada corporação tem uma necessidade específica de acordo com seus desafios estratégicos, bem como pela sua cultura. Assim, “pacotes prontos” dificilmente irão gerar resultados efetivos. É necessário construir soluções “taylor-made” para cada programa a fim de se atingir os objetivos e metas definidos.
 
Infelizmente não é possível apenas num artigo detalhar toda complexidade deste tema, mas se tiver interesse em conhecer mais, terei prazer em compartilhar a minha experiência ajudando diversas empresas e startups numa união de sucesso, para tanto, entre em contato conosco.

[1] Fonte: https://www.fastcompany.com/3014866/3-big-rules-of-innovation-from-the-google-guy-behind-android-and-chrome
 
*Sobre o Autor:
 
Cassio Spina é engenheiro eletrônico formado pela Escola Politécnica da USP, foi empreendedor por 25 anos na área de tecnologia, atualmente exercendo a atividade de advisor em fusões e aquisições (M&A) e Corporate Venture / Inovação Aberta; atua ainda como investidor anjo em startups e conselheiro de empresas. É o fundador e Presidente (pro-bono) da Anjos do Brasil (www.anjosdobrasil.net) organização sem fins lucrativos de fomento ao investimento anjo e da Altivia Ventures (www.altivia.net.br). Também é colunista/colaborador de diversas publicações, mentor Endeavor, autor dos livros “Dicas e Segredos para Empreendedores” e "Investidor-Anjo - Como Conseguir Investimento para seu Negócio" (www.investidoranjo.net), membro do CEICS-VC da ABVCAP, da Comissão de Startups do IBGC. Maiores informações em http://cassio.familiaspina.com.br

Artigo originalmente publicado no Startupi.

A Altivia Ventures tem o prazer de apresentar programa de inovação aberta Next Floor da Cyrela, uma das maiores incorporadoras imobiliárias do Brasil. No vídeo abaixo você verá:

1. Introdução sobre os desafios e oportunidades de inciativas de Corporate Venture para startups, scale-ups, investidores, aceleradoras, incubadoras e corporates obterem desde parcerias comerciais até coinovação e investimento.

2. Apresentação do programa pela Cyrela da tese, processo e cases já efetivados.